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十九大之后，我国发展进入了新时代，整个社会环境、消费环境、行业环境都发生了巨大变化。尤其是经济发展由高速增长向高质量增长转变，以往依靠规模制胜的发展方式不再可取，转而向以品质为核心的发展模式转变。新时代呼唤新消费 就烟草行业而言，主要表现为卷烟消费升级和品类多元化。而消费升级不仅仅是产品价格的升级，同时还有消费需求的升级、消费环境的升级和消费人群的升级。根据今年一季度数据来看，全行业单箱批发收入已经达到3.5万元，折合市场零售价已经达到了元/条左右。 不仅如此，今年前2个月，全国一、二类卷烟销量到.3万箱，市场份额占比达到48.1%。无论是从行业单箱结构来讲，还是一二类卷烟销量占比来讲，二类烟已经坐实了日常消费口粮的基础地位。 在卷烟消费主流价位上移的同时，更重要的是消费需求和消费人群的升级。目前二类烟目标人群主要是由以往三类烟消费群体构成的，老烟民消费需求的提升为卷烟消费结构提升和二类价位市场做大做强提供了坚实有力的基础保障。 消费升级的变化导致二类烟市场急速扩容，主要体现在三个方面： 1 1.二类卷烟销量、税利的增长。年二类烟总销量万箱，而今年前2个月，31个重点品牌二类烟销量就已经达到万箱，同比增长34万箱，占全国二类烟总销量比重96%；消费升级带来了二类烟销量规模的迅速扩容。 2 2.二类烟品规数量的增长。据相关数据显示，—年行业共推出个新规格，其中二类烟个，占新品卷烟总量的22.8%左右。虽然近年来新品浪潮导致大部分产品惨遭市场淘汰，但其中依然涌现出包括黄金叶（乐途）、白沙（硬精品三代）、泰山（心悦）等在内的明星产品，获得了消费者的广泛认可。 3 3.二类烟品类极大丰富。目前，二类烟已经形成了“常规+细支+短支+中支+爆珠”等多种卷烟形态为一体的竞争格局。毋庸讳言，二类烟的兴起与细支烟的快速发展有着密不可分的关系。在南京（炫赫门）、黄鹤楼（天下名楼）、长白山（）等产品的强势引领下，二类价位细支烟连续多年保持倍增态势。 二类细支的发展对整个二类价位的快速成长起到了积极的促进作用。继细支之后，短支、爆珠、中支等创新型卷烟快速发展，二类价位段出现了“百花齐放、百家争鸣”的良好局面。回顾近年来二类市场的发展历程不难看出，消费升级与消费多元化贯穿了二类市场发展的始终。无论是卷烟价格的上移还是消费需求的提升，无论是卷烟形态的变化还是品吸口感的丰富，都彰显出二类烟市场求新、求变的可能。而这一切仅仅是一个开始，当新的消费时代来临，二类市场又将产生怎样的变化？在未来的市场竞争中，各大品牌又将采取怎样的动作呢？ 新时代塑造新格局随着消费升级和消费多元化等因素的影响，二类价位的持续扩容将会是未来烟草市场发展的重要方向。尤其是在“存量分割”的背景下，二类价位将会是为数不多的“增量市场”。但是，这种增长并不是普惠式的，而是一种不均衡、不充分的增长。正是因为如此，才加剧了品牌的竞争性。那么，未来二类价位的品牌竞争格局将会呈现出怎样的态势呢？笔者认为，主要有以下可能。 以攻为守，大品牌着力结构升级今年4月份，浙江中烟连续推出两款新品。一款利群（新二代），零售指导价元/条；一款利群（夜西湖），零售指导价元/条。 在过去的5年中，各大品牌相继推出个新规格，新品卷烟如过江之鲫，但唯独利群是个例外。在新品浪潮中利群一直秉持“平和”的调性，近年来推广的新品尚不足10款。也正是因为如此，利群推新才更惹人瞩目。根据上面的信息不难发现，此次利群品牌推出的两款产品均为二类卷烟，而且是中高价位的二类卷烟。 为方便读者理解，笔者将二类价位进行划分，分别为低二类（元/条—元/条），中二类（元/条~元/条），高二类（元条~元/条）三个层级。上文提到，目前卷烟消费平均水平已经达到元/条左右。对于利群、黄鹤楼、南京等一线品牌而言，这是一个危险的信号。 这意味着以往对品牌结构提升起到积极促进作用的二类卷烟很有可能会面临“尾大不掉”的情况。在此情况下，对经典产品进行升级或推出新品卷烟以提升品牌结构也就在情理之中了。尤其是对利群品牌而言，利群（新版）万箱的巨大体量占据了品牌总销量的半壁江山。目前这款产品已经成为消费者在二类烟中的首选，根据市场需求变化适时对产品进行升级改造既可以满足消费升级的需求，又可以提升品牌结构，可谓双赢之举。 除此之外，利群（夜西湖）的推广更加彰显了利群品牌满足消费升级和品类多元化的需求。作为一款短支产品，“夜西湖”无论是在产品包装还是产品形态上都实现了较大突破。在当前的市场环境下，没有任何一个品牌会故步自封。 笔者认为，对于利群、黄鹤楼、南京等一线大品牌而言，并不会置二类市场于不顾，但转变的步伐已然开启。或将对经典产品进行升级改造，或推出中高价位二类新品，或在更高结构上有所作为。大品牌在二类市场上将以攻为守，实现品牌结构的快速提升。 不断进取，创新品类卷烟将迅速做大做强上文提到，细支烟对二类价位市场的发展起到了积极的促进作用。但从去年开始，部分地区商业企业已经有意识地在控制二类细支的投放。不过，笔者认为，这并不妨碍创新品类卷烟的发展。相反，创新品类的发展会给品牌竞争带来更多的机遇。 以黄金叶为例，年黄金叶品牌两款产品黄金叶（爱尚）、黄金叶（乐途）双双取得年销量10万箱好成绩，对品牌结构提升起到了积极的推动作用。去年年中推出的黄金叶（小目标）更是以极具创新性的包装吸引了广大消费者的白殿疯不治会怎么样北京治疗白癜风哪里比较好
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