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文：李毅、陈浩、李文娇、朱灿琛 引言：“工厂助销工作的安排和通知下达后，大家准备物料，收拾行囊，与家人和朋友依依作别后，带着红河（A7）雄心不渝的梦想，踏上征程，奔赴广西市场，开始了为期45天的助销工作。” 形容一下刚开始助销工作时的感受？ 李毅：虽然之前也参加过助销工作很多次了，但是这一次是我第一次担任组长一职，所以肯定会面临很多之前没遇到过的困难，不过我觉得我还是有信心也可以做好，带领小组成员出色完成任务。 陈浩：感觉就像初入红烟，迫切想快速进入助销作。“干中学，学中干”，把我能做到的每件小事做好。 朱灿琛：充满信心，面对全新的工作，希望做一个“既会开机、也能助销”的红烟人。 李文娇：期待更多的了解自己的品牌在市场中的反响，又害怕自己做不好助销工作，但庆幸身边有一群“迎难而上”的小伙伴，而身后还有一群“智能+勤奋”的红烟人。 助销工作中印象最深的事？ 李毅：在台球室推广活动中偶遇到了婚宴的推广，终端消费者的拓展存在于细微的沟通与执着。 陈浩：零售户做柜台陈列时候，有目的的将云产烟摆放在一起，红河A7与红河硬两包并排摆放在一起，她说，“我们这里红河品牌上市的规格不多，这样并排摆放更能吸引人。” 李文娇：一直都有消费者询问，怎么“红河99”上市一段时间后就没有了，很喜欢那包烟，但是买不到了。听完后，有点骄傲，又有点遗憾。 朱灿琛：印象最深的是结合当地夜市做推广活动到凌晨十二点多才回酒店，但是大家丝毫不感到疲惫，对当日工作进行总结与探讨，让我感受到团队的力量是无穷的。 评价一下这次的队友？ 李毅：娇娇——A7花木兰，英勇善推广；耗子（陈浩）——事无巨细，超严谨！一直怀疑他是处女座……；北鼻（朱灿琛）——讲得了段子，干得了技术，暖心北鼻。 陈浩：每一个人都在团队中发挥着不同的作用。正是因为我们相互扶持，相互帮衬，相互信任，才能圆满完成助销任务。 李文娇：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”，这次虽然遇到了各种各样“神”一样的困难，但也拥有着“神”一样的队友。 朱灿琛：队友们都相当给力，有做事严谨的、有幽默搞笑的、有创意无限的，大家相互协作，取长补短，在努力完成工作之余，也像家人一样陪伴彼此。 A7·梦想家“只要相信，我们就能做到”是他最常挂在嘴边的一句话，他是此次玉林助销团队的小组长，组员们都亲昵地叫他“鸡汤·李”。他是第一次担任助销组长，然而遇到困难时，从没听到过他的一句抱怨与放弃，听到最多的就是他的名言：“只要相信，我们就能做到”。他是李毅，是团队中承受压力最大，却最积极乐观的人，是带领我们“脚踏实地、却也仰望星空”的组长，是我们的“A7梦想家”。 “组长，今天我走访零售户下来以后发现，玉林喜宴用烟一般为本地的真龙，对于红河A7基本没有人考虑用做喜宴烟”，“我驻店的情况也是这样，给订购喜宴烟的消费者推荐A7，最后他们还是选择了其它烟”。经过一段时间的走访和驻店，对于“谈成一单玉林Ａ7喜宴用烟”目标，组员们多少有点气馁。 “没关系，大家不要着急，消费者对于新烟的接受还需要一段时间，来我们现在来现场演绎一下如何向消费者推荐A7作为喜宴用烟”，“A7就是爱在一起嘛”，“包装别致，看起来有档次”，凌晨12点的酒店房间内，组员们的讨论慢慢开始热烈起来，白天的那份沮丧也渐渐消失在大家脸上。而那他份对于红河品牌的自信和对工作的执着，也通过他的一次次“没关系、我们可以的”和一次次奇思妙想的“现场演绎”慢慢根植于大家的心中。 “功夫不负有心人”，在一次台球室的助销活动中，通过组员熟练而热情地介绍，消费者主动选择了“红河A7”做为他的喜宴用烟。组员们都激动不已，那个一直努力的目标终于实现了。活动结束后，他刚说出“只…”，组员们相视一笑，异口同声地说到：“对对对，只要相信，我们就一定能做到”。 这就是我们的A7梦想家，作为团队的领导者，他身体力行地告诉着我们助销工作虽然有许多的困难，但只要我们敢于挑战，并脚踏实地的做好准备，没有什么是克服不了的。他的名言也成为了组员们口中津津乐道的“鸡汤”名句，他也成为了我们敢于挑战种种困难的暖心动力。 A7·大管家在玉林为期45天的助销工作中，他负责管理助销的物料，他做事认真、严谨、细致，他就是我们团队的大管家—陈浩。 由于物料的领取较为频繁，使用的数量也不固定，“支出、剩余、余量还够使用几次活动”，这些管理起来是一件挺费心的事，但是我们的大管家一直以一丝不苟的工作态度做好每一次物料管理。印象最深的是有一次做线下推广活动，回到酒店已经是凌晨一点多，在开完日总结会之后大家都准备休息，但是经过他房间的时候还看到他仍在盘点物料。组员们不由地劝说到“嘿，大管家，时间太晚了，物料明天再整理吧”。“不行，我们物料有限，每一发子弹都要用在该用的地方，一定要做严、做细、做精物料管理工作”他毫不犹豫地拒绝到，说完后，他又开始抬头进行整理。正是这样的工作态度，在助销的45天里，陈管家没有出现一次物料错领错用事件。 陈管家的细致严谨不只体现在物料管理方面，记忆力超强的他总会提前一天就把第二天零售户走访的路线计划好。通过详细的路径规划，来选择最佳的路径以及最优的出行方式，避免了核心零售户的重复走访，因为他的详细规划，组员们总是在最短的时间完成最多的走访，能与更多的核心零售户进行交流。 对每件事的严谨认真和对工作的细致规划成就了他独特的“管家”气质，在他眼中，即便是各种琐碎小事，他也会尽职尽责，核对到每一包烟、每一顶帽子甚至是每一个手机壳的用途。有了陈管家，我们对物料的使用一目了然，把有限的物料，使用在最有用的地方。 这就是我们的大管家，工作中认真、细致，生活中对组员照料有加，有他的“守护”，我们的团队更有力量！ A7·花木兰她，叫李文娇，大家一般都叫她娇娇。是此次玉林助销团队中的唯一一位女生，在一位美女三条汉子的助销团队中，本应该享受着众星捧月的VIP待遇，然而她却是一一拒绝。人不似其名，不文也不娇，不是一枚安静的美少女，更多的是活力四射的A7宝贝；不娇气，更多的是接地气、贴心随和。虽没有代父从军的壮烈，但凭她的坚韧和勇气，我们都称她为“A7花木兰”。 “娇娇，今天有个网吧的‘吃鸡抽A7’的推广活动，要不你负责过程的记录，主要还是考虑到安全问题。也是担心万一有不良少年觊觎你的美色……” “哈哈哈，‘美’这个字我喜欢”，我们的A7花木兰笑着说到，“看来我还是有一定市场份额的，其实大家也不用那么担心我，注意交谈的方式就好了，说不定我一个小女生去给消费者介绍我们的红河A7，效果会更好哦！” 就这样，小组的四人一起投身到网吧的推广活动中，介绍卖点、发放品吸烟、转发宣传链接，和网吧的消费者聊聊红河，从生产一线到市场一线，从卷烟工艺到品牌重塑。不一会，果然一批消费者被她说服，纷纷到前台找老板买红河A7。 “看吧，还是我宣传的效果最好！”她骄傲的说到。 就这样，在小组开展的一场场专场推广活动中，她不仅担当起了自己的一份责任，更以一个女性的角色，以区别于一般性的思路，不断创新性的拓展着小组的宣传效果。 在宣讲会上，她以《女人香》中的经典台词“闻香识女人”来引入红河A7的咖啡嗅香；在驻店活动中，她以“奔驰宝马的品质，卖的却是本田的价格”这样的形象比喻来介绍A7的超高性价比；在零售户走访过程中，她从《芳华》电影的取景开始，以美食美景为切入点，向别人介绍红河，推广红河A7…… 这就是我们的娇娇，此次玉林助销团队中的掌中宝，虽然是一名女生但却不娇弱，她用她的机智和勇气，以女性角色的身份为小组的市场宣传工作推波助澜。这就是我们的娇娇，我们的A7花木兰 A7·技术大神朱灿琛，组内成员都叫他小朱，是助销期间各类技术支撑保障者，同时也是团队里的笑点核心人物，胖墩墩的他配上圆嘟嘟的脸，憨态可掬的笑容与天生自带的幽默风趣时刻感染着团队里的每一个人。 “今天我们需要完成小组在玉林地区线上的北京哪家医院白癜风做的好中科与白癜风患者心心相印
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