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北京中科参与健康管理与商业医疗保险论坛 http://www.gansulawyer.net/m/年疫情过后，对传统的农资营销渠道将是一个巨大的冲击，在合作社营销订单农业和品牌农业三驾马车之下，传统的农资渠道将被压缩在非常有限的种植散户层面，所以传统渠道经销商和零售商必须要转型作为综合服务商，或转型为农资配送、或农产品收购、或订单农业及品牌农业县级乡镇服务中心等等，起到承上起下的作用。对于农产品来说，今后是品质为王的时代，对于农资营销来说，未来是成本为王的时代，对于农资企业来说，未来是内容为王的时代，在未来相当长的一段时间内，农资行业赖以的会议营销、人员推广、观摩示范将会受到非常大的局限，所有的农资企业必须注重于线上的推广，重塑我们的营销架构，重新定义我们的产品和品牌传播内容，农资电商和生鲜电商将打通整个农业产业链，在大变革情况之下，我们每一个企业，每一个人都必须找到自己的位置，重塑自己核心竞争能力。 洞察农资营销的未来趋势，才能红海突围 第一个趋势：未来的农资营销一定是线上传播，线下成交，这就要考虑每一个农资企业对线上传播所有内容的重新创意梳理，内容为王，才有获得传播和流量的能力。 第二个趋势：农业生产是刚需中的刚需，无论什么情况，春耕行情不可能消失，只是需求有所缩小。这个趋势有利于大肥企业的库存消化，对特肥行业是一个的打击。今年很多小型的特肥微肥企业会死掉很多。 第三个趋势：未来的种植结构肯定会发生巨大的调整，很多中小型的散户会很难受，农业合作社，订单农业，品牌农业，会重塑中国的农业，在突发状况之下，没有物流供应链的高效运转，就没有一切！中国农业进入了订单农业的窗口期 随着农村土地流转的加快推进，各种形式的土地托管、农村合作社、种植基地联盟、订单农业如雨后春笋，很多大型的农业产业链集团从种到收及深加工一并介入，如中粮集团、嘉里粮油等等，订单农业高达数百万亩。特别是粮食主产区，一方面青壮年外出打工，劳动力匮乏，另外一方面，从种到收基本上已经全部实现了机械化。随着植保飞防的发展，田间管理和打药植保都已经实现了智能化。年夏收季节，中央电视台新闻联播报道，山东、河南、河北、东北等地的联合收割机，大部分都已经实现了智能订单和无人驾驶收割等等。综合来看，土地流转让粮食主产区的传统农业迎来智能化、专业化的现代农业时代。在粮食主产区，土地流转的速度将进一步加快，散户逐步退出。种田大户和订单农业将成为主流，他们对种肥同播一体化的种植方案和服务水平更为迫切，传统的农资经销商和零售店逐渐末路，甚至未来5-0年，大田区的传统农资经销商和零售商将大幅减少，直至消失。这些大种植户和农业产业链集团的用肥，更加倾向于同肥料生产厂家订制，传统肥料营销不是转型不转型的选择，而是怎么转型，向什么方向转型的问题！传统农资营销已经穷途末路，必死无疑 受国家粮食价格宏观调控的影响，再加上全球贸易风险的加剧，粮食安全是我们国家的基本国策。未来的肥料销售，不再是从厂家—经销商—零售商—用户的销售路径，传统营销基于这样的路径的所有促销推广手段，在新的时代将会被无情的淘汰，厂家——用户的销售模式将成为不可不免的滚滚洪流。传统的肥料厂家和肥料经销商，要么转型，要么出局。肥料厂家的重心必须从渠道转向用户，肥料经销商的重心必须从促销推广转向服务和技术，只有以肥料为载体，以综合的种植方案为核心，以优质的高性价比的技术服务为竞争力，肥料厂家和肥料经销商才有重生的未来。基于以上认识，我们必须 |
