在中产阶层增多、年轻消费新世代、以及线上线下融合这三大消费马车推动下，人们的消费需求、生活方式和行为态度发生了很大变化，可以用几个趋势词来概括：人设自由、独乐自在、乐活律动、玩物立志、无微不智。其实在过去两年，这一现象就已表现得非常明显。例如IP大热，网红经济崛起等典型表现，消费不再只是满足普罗大众的基本生活需求，更多时候是为了“奖励自己”，“取悦自己”和“标榜自己”，随之催生出越来越多新的细分消费客群。

每种新客群都有其独特的差异化需求，都希望获得定制化产品和服务。对于烟草企业来说，需要按图索骥，充分考虑它们的独特需求，才能准确定位产品和服务，根据多样化的价格、细分的场景和差异化的功能，判断其增长潜力，并制定适合品牌发展的战略决策。接下来，笔者将以消费需求和行为变化为例证，列举五大消费新客群。

1

全民消费催生“年轻潮男”

随着网购的扩张和广而告之的品牌宣传策略，各个年龄层和消费群体消费水平普涨，消费不再只属于个别消费群，中国已经迎来了不分男女老少、打破年龄和性别界限的“全民消费”时代。在这种趋势下，无论线上还是线下，男性消费者正在悄然增加。从BCG联手阿里巴巴推出的《中国消费趋势报告》中发现，男性消费种类也更加多元化，消费额度在向女性靠拢，甚至已经高于女性达到了元。数据背后可以看出，更丰富的社会生活使得男性对非必需物质的渴求空前强大，千万个活跃消费个体背后构成了“潮男经济”这一庞大群体，可以预计这股风潮将很快在十分成熟和饱和的消费市场中打开缺口，杀出血路。

回到烟草行业的发展现状上，在经历过黄金发展期之后，不可避免地遭遇着品牌老化、卷烟增速放缓甚至回落现象，如何打造更具“人格化”卷烟新品去契合潜力越来越强大的潮男群体？笔者私以为卷烟包装只是一方面，过去打着“年轻化、个性化、好玩”旗帜的产品可谓目不暇接，比较熟知的比如白沙（天天向上）、红塔山（英雄）、黄金叶（炫尚）、泰山（战神）等等，但其中只有少数品牌开始上升为是一种象征，从尝鲜消费转变为日常消费。抓住年轻群体，特别是“年轻潮男”，除了以个性化名称、包装、广告风格去界定，应更深刻的意识到要赋予产品以灵魂，所谓卷烟品牌年轻化不是投机和跟风，而是给于人某种态度。

今年新推出的红河（A7）和贵烟（行者）似乎做了一个榜样，其共同点在于对“撞色”元素的巧妙利用，粗狂的色彩组合打破了以往中规中矩的纯色系设计，极具张力，比较符合时尚潮男的个性审美，简单说，做到了有“眼缘”，但最终被认可，依然靠的是所倡导的敢于探险、自信乐观和对美好生活保持无限激情的生活态度。

2

放开钱袋子的“退休族”

与“潮男经济”相对立，过去十年间，中国人口老龄化基数不断扩大，官方数据显示，中国老年人口总量目前已超过2亿。值得







































北京治疗白癜风的价格
白颠疯会自己好吗