“新冠”这场世纪疫情爆发以来，对全球发展、经济、供应链、产业链等方方面面带来了持续影响。在全球性危机的惊涛骇浪里，中国照明产业正面临着外部压力和内部转型的双重窗口期，既是最艰难曲折的阶段，也是机会最多的阶段。

面对复杂动荡的市场环境，有的企业在困难挑战中消极不安，有的企业则在世界变局中穿云破雾，为企业发展把舵定向，朗德万斯便是其中之一。这位入局于国内消费升级浪潮下的“勇者”，不仅抓住了产品品质与价值被重塑的产业窗口，还在国内工程渠道杀出一个黎明。显然，朗德万斯做强中国市场的发展势头正逐步崭露......

踵事增华：在全球市场保持健康发展

过去几年，在疫情笼罩下的照明产业散发着沉闷的气息，朗德万斯作为集百年的技术沉淀和研发成果以及全球照明市场TOP2视野于一身的品牌，保持着“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容”的定力。

朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏

对此，朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏表示，“在木林森的滋养下，朗德万斯品牌和渠道与国内供应链已经形成协同效应，盈利、现金流、产品及技术的升级迭代等能力逐步凸显，在全球市场保持着健康发展态势。”

从盈利能力来看，上半年，朗德万斯品牌营业收入为47.79亿元，占木林森总营收比重的58.9%，销售毛利率为35.6%，系木林森营业收入的主要来源，主要业务也从传统光源业务向高端LED照明产品成功转型，利润率保持较好水平。

从技术的升级迭代能力来看，朗德万斯围绕“智能+人因健康”持续加强前瞻性技术的自主研发，基于获得“年红点设计奖”、“德国创新奖”及全球首张获得VDEquality证书的BIOLUXHCL人因照明技术，最大程度模拟太阳光的TruWave自然光以及首创性地将光触媒材料与有机物相结合的LightShield光触媒技术，构建起了赢战市场的信心。

与此同时，朗德万斯通过与CIE副主席、第13届亚洲照明大会中方主席、同济大学郝洛西教授团队合作，加速将自身核心技术在中国实现技术成果转化及科技项目孵化，在三大核心技术的强力加持下，为朗德万斯在人因健康照明这一新兴领域的发展提供了澎湃原动力。

顺势而为：上半年国内工程渠道翻倍增长

聚焦中国市场，作为立足LED照明行业的百年企业，朗德万斯继承了精工品质的要求和技术领先的优势，天生就具有其它国内品牌无法比拟的品牌和技术资产，也为其驰骋国内市场奠定了基础。

然则，正当朗德万斯欲在中国市场大展拳脚之时，张总清楚地意识到，朗德万斯虽是享誉国际的知名品牌，但在熙熙攘攘的中国市场中自身的品牌认知度显然不足。

基于此，朗德万斯认清形势、准确定位、顺势而为，于今年明确了在中国市场往工程专业化发展的方向，意在将全球化品牌和技术优势转化为产品和品牌竞争力，并通过整合全球研发成果和项目经验服务于中国市场，为更多工程商、经销商带来价值。

诚然，要在工程领域稳驭舟并非易事，张总向笔者透露，朗德万斯能在今年上半年复杂多变的市场环境中，实现国内工程渠道同比翻倍增长，离不开三大能力的加持：

01产品技术服务能力

朗德万斯一直以“专业”塑形象，并具备为客户提供从照明设计、灯具搭配到功能系统匹配等的技术方案服务能力，打造差异化的用户体验；

02品牌品质溢价能力

虽然朗德万斯在华的品牌认知度仍有待提高，但它在具备高品质产品的同时,品牌溢价能力恰是客户获得更高售价、更高利润率和更好盈利的有力武器；

03市场需求响应能力

由于工程项目具有周期长、不确定性高等风险，因而整个体系需具备高度灵活的响应能力。对此，朗德万斯在开放的合作机制下，从产品研发到供应链、从设计中心到服务中心、从区域销售到订单支持均建立起快速响应机制，并于今年针对不同项目设立一对一项目小组，贴心配合、高效响应客户的需求，不断提高效果达成和项目交付的时效性。

行远自迩：与合作伙伴共荣共生、共享价值

一直以来，工程渠道都是不少厂商的必争之地，因而朗德万斯若要在国内工程渠道做大做强，务必在战略上布好“局”，在关键处落好“子”。对于朗德万斯在国内工程渠道的布局，张总表示，目前主要聚焦工业领域、商业领域、教育照明领域、医疗领域、健康领域。

在工业领域，朗德万斯推行“以人为本，精准控光，低碳增效”的工业照明行业解决方案的发展思路，与海尔莱西工厂产业园、北京奔驰汽车有限公司工厂、华晨宝马大东工厂、红云红河烟草（集团）昆明卷烟厂、英特尔大连工厂、百威啤酒工厂、漯河双汇食品车间、大理娃哈哈水厂、上海安博物流中心等国内一线品牌建立合作，为它们提供安全、节能、舒适的工业智能照明场景解决方案；

在商业空间，朗德万斯以其出色的智慧酒店场景解决方案和商业照明解决方案，成功斩获了一众合作伙伴的芳心。譬如，与华润集团达成战略合作，年上半年朗德万斯成功为全国8个城市“万象城”项目的商业空间，提供“一对一”服务和商业照明解决方案支持；

北京中国科学院幼儿园

在医疗和抗菌领域，朗德万斯依托三大核心自研技术，积极拓宽应用领域，不仅在诸多场所公共空间中提供照明，还能实现除醛、杀菌、净化室内空气等功能；同时朗德万斯还顺应人体生理及昼夜节律，打造出兼顾医患双方在视觉、生理和心理上不同需求的“智能+健康”整体照明解决方案，对病患治疗发挥着积极作用。

朗德万斯通过设计方案与控制技术打造出能满足不同空间、不同时间、不同人群、不同场景的健康光环境氛围，目前不同的照明解决方案已应用于办公、医疗、教育等国内多个领域，为进一步做强中国市场、提高朗德万斯品牌在华的知名度与美誉度注入了强心剂。

站在崭新的时代，朗德万斯开启了在华的全新长征之路，其不仅登高望远、把脉定向，更重视与合作伙伴共荣共生、共享价值，在这条承载着各方希冀的梦想之道上，愈走愈宽广，欲在工程渠道这个“大有可为”的领域，与更多经销商、工程师书写出“大有作为”的新华章。

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文/编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心